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    暢銷30年的“糊類老大”,南方黑芝麻開啟分銷之路

    撰寫: 啟博軟件(360Shop) 標簽: 南方黑芝麻 2018-09-01 15:30:07

    “黑芝麻糊誒!小時候,一聽到黑芝麻糊的叫賣聲,我就再也坐不住了……”

    九十年代,一句經典的叫賣聲,讓南方黑芝麻糊紅遍大江南北,成為無數80、90后心中不可磨滅的記憶。

    南方黑芝麻集團股份有限公司始創于1984年,是一家以黑芝麻產業為主業、集黑芝麻健康產品研發、生產、銷售為一體的大型民營企業集團。據了解南方黑芝麻2017年營收達29億元,凈利潤1.5億元,成為食品行業一道亮麗的風景線。

    合作啟博

    “一股濃香,一縷溫暖。”南方黑芝麻的品牌形象早已走進千家萬戶,如今,這一股濃香也飄進了啟博。

    南方黑芝麻與啟博的合作,說來也是一種緣分,同樣也是廣西的一個商家,在用了啟博微分銷系統一年多以后,深感啟博系統之強大,功能之齊全,服務之到位,向南方黑芝麻糊負責人極力推薦了啟博,由此才有了之后的順利合作。

    1 重視線上市場,開辟分銷新道路

    在國內糊類市場,南方黑芝麻糊市場占有率一直遙遙領先,穩坐糊類第一品牌的位置。然而,南方黑芝麻糊作為一種傳統美食,其銷售渠道也一直以傳統商超等線下銷售為主。另外,黑芝麻糊品類市場存量有限,且消費人群集中在中老年人和兒童。

    作為品類的領導者,南方黑芝麻開始思考如何擴大銷售渠道,覆蓋更多消費人群。

    隨著消費升級,網絡帶來的便利性讓所有商家看到了線上市場無限的營銷潛力,作為急需轉型的傳統企業,南方黑芝麻也同樣十分重視線上市場的發展。

    電商運營經驗

    針對產品的線上發展方向,南方黑芝麻嘗試了多渠道共同發展的方式來增加銷量,持續擴大品牌影響力。比如南方黑芝麻產品在天貓、京東、1號店等多個知名電商平臺都進行了商品的銷售,擁有豐富的電商運營經驗,為商品的線上線下融合打下了良好基礎。

    全面開啟分銷模式

    有過電商平臺運營經驗的都知道,在電商平臺銷售產品,高額的推廣費用才能帶來更多的流量與客戶,而對于這些客流量,商家無法自行把控,也無法進一步做好留存工作,客戶維護存在較大問題。

    顯然南方黑芝麻的負責人也意識到了這一問題,并積極尋找解決方案。在啟博專業對接人員對啟博微分銷系統做了詳細介紹之后,南方黑芝麻最終愉快地牽手啟博,全面開啟分銷模式。

    南方黑芝麻對于與啟博微分銷的合作也尤為重視,在最快的時間內走完了公司內部的審批流程,及時打款,開始著手微分銷商城的搭建工作。

    2 更好把控客戶,做好客戶留存

    啟博微分銷系統亮點之一,就是區別于其他電商平臺的自營模式,商家無需繳納其他電商平臺存在的服務費用。完完全全的自營模式,通過與微信公眾號的結合,對用戶形成“吸粉-引流-消費-售后-復購”完美閉環,極大增加了用戶黏性,客戶留存問題一次性解決。

    尤其是黑芝麻糊這一快消品類,做好用戶留存問題,也就增加了客戶二次購買的幾率。

    3 功能強大,滿足多樣化需求

    社交營銷的大趨勢下,懂得合理利用社交營銷工具,也是一種實在的吸粉引流方式。啟博微分銷系統自帶數十種營銷工具,滿足商家多樣化的營銷需求。

    另外,為最大程度保障商城的安全性,啟博微分銷具備強大的數據平移功能,方便商家在調整商城工作的時候,完整保留包括客戶、訂單等信息在內的所有重要數據。

    開拓出新市場的南方黑芝麻,也將繼續加大對黑芝麻價值的挖掘,進一步增強黑芝麻糊產品的創新,尋找更多的消費人群和利潤點。旗下首款跨界輕脂飲品迎來上市第三年,黑芝麻曲奇等產品也將進軍烘焙行業。相信南方黑芝麻定能在2020年實現破百億目標。

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