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    白手起家不足30天,就靠微商城+小程序,做到月销20万?

    撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小启宝 标签: 微商城+小程序 2019-03-20 13:24:13

    「聚米果」是一家水果行业领先的新零售电商,致力于把原产地还在树枝上的水果预售到家的新电商。致力于“提供新鲜、绿色、安全”的优质生鲜。

    2018年12月份,‘聚米果’通过启博软件打造属于他们特色的微商城,19年1月份开通小程序,通过构建“优质生鲜”人设,结合“积分”营销、小程序的“推广员”持续深耕私域流量。短短一个月的时间销售额就达到20多万元。

    构建“优质生鲜”人设

    折扣营销增强用户好感

    “聚米果”目标人群就是?#19981;?#21507;水果,对水果质量新鲜程度有很高要求人群,这些用户非常关注水果的季节、水果的新鲜程度,向往?#19981;?#21507;水果,更?#19981;?#26032;鲜健康的水果,因此“聚米果”以社区+生鲜+O2O的新零售,结?#40092;?#22330;,深入探索开辟出一条全新的运营道路。

    首先,通过启博软件开通微商城。快速建立水果商城,打造个性网店、提升企业形象、塑造网络品牌;打造网络水果分销系?#22478;?#36947;,快速招商、整合线上线下资源,开展网络批发代销业务,优质的分销渠道有助于快速吸引到分销商用户。

    其次,直接连接水果和消费者,为双方解决销售和购买问题。借助微商城帮助果农减少损耗的难题。将用户到店购买转变为快递上门服务,拓宽了消费人群以及消费场景。在给用户提供便利的同时,帮助门店提升销量。由于水果是从产地直接采购,还原生鲜水果新鲜度。

    这样搭建“优质生鲜”的人设,能让用户觉得优质水果离自己的生活很近,就像是身边一样,信任感很容易就建立起来了。构建人设还有个好处就是可以反复营销用户,通过营销活动拼团、秒杀等手段反复增加用户转化的机会。

    满减包邮+积分,一秒抓住用户心

    送积分是较为常见的营销方式,也是微商城系统重要的营销功能之一,“聚米果”将微商城内的部分商品设置成“满减包邮”和购买送积分,分享送积分,很好的唤醒老客户,提高复购率和客户留存率。

    满减包邮和积分的组?#40092;?#29992;成功的实现客户客单价的提高和客户留存转化。

    提高客单价:满减包?#39318;?#30452;接的营销效果就是提高客单价,比如对于商品单价相对?#31995;?#30340;情况,用户自然地会对邮费较为敏感,商家可以通过设置满包邮显著提高客单价。

    客户留存:商家可以直接设置满减包邮和送积分的方式进行老客户维护;一般?#27492;擔?#32769;客户对于积分的?#29616;?#26356;具体,送积分的积分获取方式往往比用户正常购物获取积分更容易,积分越高对应的会员等级和权益越高,因此本身的作用就在于增加客户粘性,实现客户留存和转化。

    微商城+小程序,引流渠道多多

    “聚米果”在对商品进行推广时,不仅仅停留在朋友圈。利用小程序推广员做分销,利用微商城加盟分销商,进行多渠道引流,提升商城销量。

    (1)微商城“分销商”

    “聚米果”微分销渠道版,此版本最大程度的帮助商家培养高?#39029;?#24230;的用户,刺激他们为商城推广分销,来提高商城销量。

    成为“聚米果”的分销商也不是一件容易的事情,用户关注“聚米果”公众号后,在商城消费满188元成为分销商。“门槛”的设置,使“聚米果”的分销商都是商城的忠实粉丝,他们对商城认可度高,对商城产品的了解也比较深,可以帮助商城更好的宣传商品,减少商家对分销商的管理成本。

    (2)小程序“推广员”

    利用启博微分销,“聚米果”上线了“商城小程序”使用分销员功能,制定推广计划,将商城用户、顾客发展成为推广销售员,并利用社交属性快速传播,并不断带来新的增量。在小程序首页位置显示公众号名称,引导用户关注公众号,进而将用户引入微商城,为后续的转化和变?#20540;?#23450;基础。

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