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    巨头火力全攻“菜场” 小型生鲜电商还有活路吗?

    撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小启宝 标签: 小型生鲜电商 生鲜电商盈利模式 生鲜电商怎么做 2019-05-07 14:44:24

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    一盘水果、一袋大米,从农场到餐桌一般要经历哪些环节?

    生产商(种植/养殖者)——品牌商(如XX大米、XX水果)——渠道商(经销商)——零售商(生鲜门店/生鲜电商等),这是生鲜行业最关键的四个角色。这四个角色,无一不在主动或被动地卷入互联网大潮当?#23567;?

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    据统计,我国的生鲜电商在2018年其市场交易规模达到2103.2亿元,较2017年(1402.8亿元)增长49.9%。预计未来几年,其市场将?#20013;?#34987;资本市场看好,2020年其交易总额或将达到3470亿元。爆炸性增长的数?#30452;?#21518;,是激?#19994;?#24066;场争夺。

    2018年突然火爆起来的社区团购模式,生鲜电商一亮相,便成为了电商界的新宠,被誉为“电商的最后一片蓝海”。以京东、腾讯、阿里为代表的互联网巨头在生鲜版块投入了越来越多的热情 ,从业态层面的竞争到供应链的整合无不涉及其中,如今更是一步一步开启了生鲜电商的线下市场,这也预示着生鲜电商 所代表的线下之争,将成为生鲜零售的主战场。

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    生鲜行业如何实现“经营在线化”以及“管理智能化”?又如何通过什么来尝试的当下最为火爆的社交营销呢?关于这几个问题启宝做了以?#36335;?#26512;:

    1、生产商:通过启博寻找靠谱分销商

    代表商家:初级品的种植者,以农场主、生产企业为主。

    核心痛点:销售单一;品牌性弱;保质期短、易损耗、滞销;缺乏创新运营及技术能力。

    核心需求:扩大销售渠道;包装品牌,增加曝光;加快货品流转率;把握市场行情,顾客习惯;产品标准化包装,分级销售;寻求靠谱的第三方技术合作;?#32479;?#26412;、快速拥有?#36234;?#21830;城。

    与启博的合作方式:通过启博软件建立微商城寻找分销商。启博软件分销系统,严格的控制商品成本、限定零售价范围,帮助商家寻找最靠谱的分销商。最丰富的营销工具,助力品牌打造市场价值。

    案例

    龙江谷米集:刚开始通过开启启博微商城以及使用启博营销工具推广,获得了第一批忠粉。后续通过分销商、积分商城不断扩展人群及粉丝黏性。

    QQ截图20190507142430.png

    2、品牌商,通过启博拓展分销渠道

    代表商家:以具备分拣精装?#30171;?#23384;能力的企业为主。

    核心痛点:整合供应链能力;稳步优质货源难寻;纯电商投入大,缺少新增长点;B端业务与C端业务分离;缺少用户数据,私有化程度低;营销手段单一。

    核心需求:搭建完善的信息流;能快速寻求靠谱的合作伙伴;拓展销售推广渠道;统一的交易平台;沉淀交易数据、客户信息,可分析;多样化营销玩法及实现工具。

    与启博的合作方式:品牌商可以用启博分销平台卖货,也可以通过启博的分销平台来拓展分销商。

    案例

    早康枸杞:使用启博分销商功能,制定推广计划,将自己公司员工、?#19997;头?#23637;成为推广销售?#20445;?#24182;利用社交属性快速传播,并不断带来新的增量。

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    3、渠道商,通过启博招募分销?#20445;?#25299;宽销售渠道

    代表商家:以商贩、微商、批发商、经销商、分销商等为主。

    核心痛点:销售渠道单一,客户黏性差;货源不稳定、价格波动;囤货压力大,?#24335;?#27969;转慢;纯电商投入大,运营能力偏弱;用户数据无法沉淀及二次营销;营销手段单一;搭建交易平台投入成本高,时间长。

    核心需求:拓宽销售渠道,扩大客户群体;有公开透明的平台,掌握市场行情;以销定采,减少压货风险;利用社交网络进?#22411;?#24191;销售;多样化营销玩法及实现工具;?#32479;?#26412;、快速拥有自有交易平台。

    与启博合作方式:对于渠道商,分销员通过拓宽推广渠道进行正规二级分销。商家通过制定推广计划招募粉丝参与推广,成功推广后给?#26462;?#21169;,带来更多传播?#30171;?#36827;销量提升。支持招募计划设计、销售员审核、邀请好?#35759;?#32423;销售、分商品设置分佣、效果追踪、结算模式设置、购买权限、推广关系查询。

    案例

    秭归脐橙:通过启博建立分销商城,培养了一批?#39029;?#30340;销售渠道,拥有5万+分销商,强大的供应链管控能力保证了产品品质。

    QQ截图20190507142519.png

    4、零售商,通过启博进行社交营销,会?#26412;?#32454;化运营

    代表商家:以电商、商超、社区店、连锁店为主。

    核心痛点:线上缺少体验环节,信任感弱;线下缺少用户分析,覆盖面小;线上线下数据未打通;物流时效难保证;外卖平台佣金高,?#19997;头?#31169;有化;货品保鲜难,库存损耗大。

    核心需求:利用社交玩法,老带新;线上线下相互引流,扩大覆盖面;线上线下一体化系统,全渠道管理(订单、会员、商品、库存...);顾客私有化运营、分析;预售、促销活动触达管道。

    与启博合作方式:第一,利用启博的社交营销工具进行社交裂变,例如拼团,让买家主动传播,让订单裂变起来。第二,高效的门店线上化经营。

    案例

    天下果农:通过启博微分销搭建商城,制定推广计划,通过社交传播扩大影响面;同时利用社交玩法,如限时拼团、秒杀活动,给商城?#20013;?#24341;流,不断提升商城人气,扩大品牌知名度。

    QQ截图20190507142545.png

    关于启博

    启博是一个致力于社交电商商家服务公司,目前旗下拥有:启博微商城、客满小程序、客满美业、千汇团、聚销宝等产品?#22836;?#21153;,启博致力于帮助每一位注重产品?#22836;?#21153;的商家通过互联网拓展更多客户,并私有化顾客资产,全面提高经营效率,全面助力商家成功。

    更多案例欢迎关注“启博学堂”公众号

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