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    情人节营销要怎么做呢?

    撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 小启宝 来源: 启博学堂微信公众号 标签: 情人节营销 2019-02-15 10:58:30

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    又是一年一度的情人节

    今年你脱单了吗!

    紧张的心,激动的手(单身狗假装激动)

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    已经有很多?#20449;?#21451;开始送礼物了

    情人节到底都会送什么呢?

    无论是单身狗

    还是恋爱中情侣

    都对这个充满爱意的节日充满了期待

    相信很多小伙伴还都沉浸在

    浪漫的情人节气氛里

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    相信很多营销人和我一样,每?#25105;?#21040;情人节,感觉全世界的人都会逼着你做营销。比如说热恋中的小情侣,母胎solo的单身狗,公司领导等等!why??这时候周围的人会异口同声的说:“因为是情人节啊!”爱情不需要理由,情人节做营销还需要理由吗?

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    刚?#23637;?#23436;春节,马上又要迎来元宵节、情人节,前一波的促销余热尚未平息,马上又要开启第二波促销狂欢。

    情人节一直是商家们营销的好日子,面对着谈感情不怕伤钱的年轻人,品牌传播也早已不限于玫瑰花巧克力此类。今年显得?#34892;?#24847;外,除了年轻人,老年人也成为了“枪口下的猎物”。

    而情人节作为每年的促销重头大戏,促销活动更是种类繁多。这对于商家来说又是一个非常好的营销机会,营销的最终目的就是提升销量,那么作为一个电商企业或者实体店铺如何做好情人节营销呢?

    现今有一个常见的观点认为,做分销就像谈恋爱,顾客就是你的女朋友,你要了解顾客的脾气秉性喜好,以及她心口不一背后的真实动机,然后,牢牢地抓住她的心。

    分销不在情人节做营销,就像在情人节不给女朋友送礼物一样无耻。

    好有道理哦,说的好像你真?#20449;?#26379;友似的

    ?#27426;?#20998;销和谈恋爱是有着本质区别的。社交营销的直接目的,通常有两个:一是吸引新顾客进店(拉新),二是促进老顾客回头(复购),再结合一些促销手段,最终增加营业额。

    你恋爱谈得再牛,女朋?#35759;?#20320;再服帖,改天你拉个新试试?

    所以,请收起你的浪漫情?#24120;?#23398;学在情人节做怎么做营销吧!

    守株待兔,聊表心意

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    所有厉害的营销,都有两个不可或缺的因素共同作用——好策划+好时机,相信很多人都明白这个道理。但营销高手和营销白痴的区别在于,高手坚持不懈地将每一次策划做到最好,再去碰“时机”的运气,而白痴总想空手?#35013;?#29436;直接碰运气。

    请?#19990;?#26495;,你想要当哪一种?

    ?#27604;?#26159;营销高手啊!大家异口同声地回答。

    将每个策划做到最好?我就问你一句,你有多少预算,你?#19968;?#31572;吗?

    钱不是万能的,但好策划没有钱是万万不能的。优秀的咨询公司,预算少的案子干脆不接;而企业,不论预算多少,营销都得硬着头皮做。这就是为什么营销大师大多在咨询公司的原因。

    满减活动 — 一种操作简单又?#34892;?#30340;营销方式

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    情人节档期也就一晚上,作为?#34892;?#21697;牌,过多的广告花?#36873;?#29289;料成本、精力?#24230;耄?#26174;然不划算。情人节营销做得再牛,你营业额能上天?

    但是,什么都不做肯定是不行的。?#28909;?#26159;过节,当天来消费的顾客总会期待店家有所表示,但这个表示绝不应该?#28304;?#25240;等?#26723;?#38144;售的行为出现。

    情人节,在广大女性人口的作用下,几乎家?#19994;?#38138;的生意都是爆满?#21734;?尤其是购物?#34892;?,此时不冲销售更待何时?

    所以,建议首选“超值附加商品”的方式,一边提高顾客满意度,一边增加消?#36873;?

    预收?#29260;保?#20914;高业绩

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    同样一个晚上,有的人上不了天,但有的人却可以。

    相对于小品牌的保守策略,优秀的大型企业往往利用节日客流大的特点,选择在情人节大干一票,冲破营业额记录。

    一定有同学会说,你这是趋炎附势,一边教唆我们小品牌不要打折促销,一边又捧大品牌的打折策略,节操何在?

    打折促销——去年没干这个折扣,今年不妨一试

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    情人节全场出血大甩卖?我就问你一句,你觉?#20040;?#21697;牌都是做公益的吗?

    有实力的大品牌,可以在情人节推出一个“亲嘴打折节?#20445;?#38750;现场参与者必须上传照片,然后获得优惠凭证,但只可在2.14当天兑现,你若是拿了折扣你要不要来?你来了告诉你?#21734;?#21322;小时你要不要等?(敲黑板)现在你告诉我,这是做引流还是做公益?

    ?#27604;唬?#36825;些营销方案中,现场参与者也可得折扣,但是(敲黑板),以中国目前的国情,在大庭广众下公然出现大量法式和错位吻并接受拍照的情况……应?#20204;?#25351;可数。

    从另外一个角度讲,将情人节营销上升为“接吻打折节?#20445;?#20063;兼有品牌公关的目的。但凡造成一定影响力的公关案子,其?#24230;?#37117;是千万元级别,反观亲嘴打折节,即使有一定的广告和物?#25103;?#29992;?#24230;耄?#20854;性价比简直是高得不要不要的。

    所以啊,不可以小品牌之力行大品牌之实啊!请?#24066;?#25105;回去哭一会。

    老谋深算,?#27809;?#25171;劫

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    还有另一些品牌,门店并不多,情人节营销的规模效益其实并不明显,但他们干的是“半年不开张,开张吃半年”的买卖,而情人节,则是其开张的半年中生意最红火的一天。

    例如奢侈品店。

    奢饰品——情人节是奢侈品一年重要时节

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    比如17年Givenchy与拥有上百万粉丝的时尚博主包先生合作,预售Givenchy情人节特别款包包,限量80只,Givenchy官方微信服务号和包先生微信公众号同步上线,仅支持微信支付。短短12分钟内便已全部售罄。

    分享——适合分享的营销方案最加分

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    这场粉色营销大战,?#27492;?#24120;规,而这背后待挖掘的线索却饶有趣味,奢侈品大牌Givenchy居然走起了“网红微商”套路来卖包了?

    不要说人家黑,这已经是现在很多大品牌的普遍做法,而?#26377;?#26524;来看,同样是为了获得关注度、流量,目前找时尚博主合作,似乎比起在时尚?#21448;?#25171;广告、甚至比起朋友圈广告,成本都要低很多 。?#30340;?#27969;传的数据,榜单上的博主一次合作费用在数万到数十万这一水平。而时尚?#21448;盡?#25253;纸广告虽然价位差不多,但带来的?#34892;?#20851;注度或许连前者的零头都不到。

    我们再仔细看一下这次活动,Givenchy拿出了自己旗?#30007;?#30340;包款Horizon,而数量限制在区区80只,Givenchy大概不能在这次活动中赚到很多的钱。这么看来,制造如此盛况,无非营销一下自己的明星产品,提升自己的品牌效应(Givenchy巴黎时装周男装秀即将在近期举办)。

    从Givenchy本次的案例来看,营销战役的硝烟,早已从品牌自家的产品?#33268;?#21040;了渠道、流量的主战场上,狼烟四起,对于资源的争夺,真是唯快不破,唯新不变。

    借题发挥,以小博大

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    大数据显示,情感类话题是民众关注度最高的内容。如果要做品牌传播,情人节是个为数不多的让普通店铺与情感话题沾上边的机会。

    做传播类的内容营销,目的是拉新,关键点是两个:曝光量和转化率,曝光量和转化率相?#35828;?#20110;到店顾客。

    情感话题——这类话题引起关注和分享概?#39318;?#39640;

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    曝光度由两部分组成,直接曝光(取决于投放渠道以及文案标题)和受众分享后产生的二次曝光(取决于内容是否让人愿意分享)。要获得很大的初次曝光量,一般是有渠道投放费用产生的,但二次曝光几乎是免费的,而情感话题的关注度和分享概率天然高,万一中?#26412;?#26159;一本万利的生意,这就是借助情人节做传播的机会所在。

    可以?#36824;?#24773;人节,但不能忘了爱

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    与情感类话题沾上边的方法可以多种多样,但一定要针对某一个特定群体设计,并且用极端一些的内容引起他们的高度共鸣,例如:在左先生和右先生之争中,选择一方去站队,同时,植入品牌?#36866;?#21644;产品……篇幅所限,下次再论。

    从曝光到转化,往往还有一个优惠券的距离。所以,一定要有到店享受大幅优惠的凭证让顾客领取、留在顾客手上,例如前面提到的“接吻优惠券”。

    营销之于生意,吸引新顾客进店,或促进老顾客回头,或直接促进销售额和毛利。

    营销做的好不好,在于商业效果是否达成,而不是创意是否牛、文案是否精彩、活动是否有趣。而且,高水平的营销,绝不会用一套方案吃遍天下,而是精准的对不同渠道投放不同的营销策略,达成不同的营销目的,绝不浪费任?#25105;?#20998;钱的?#24230;搿?

    所以,无论什么节日的营销,节日本身都只是一个发起营销活动的借口而?#36873;?#21644;你女朋友每个节日要礼物是一个道理。

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    如果你?#20449;?#26379;友的?#21834;?

    请珍惜这次幸运

    因为人生只有两次幸运

    一次遇到你,一次走到底

    往后余生

    风雪是你,平淡是你

    清贫是你,荣华是你

    心底温柔是你

    目光所至,也是你

    祝大家在情人节都能

    度过甜蜜的一天~

    本文使用图片皆来源于网络

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    快3贵州开
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