<tbody id="u400s"><dd id="u400s"></dd></tbody>
  • <code id="u400s"></code>
    <menu id="u400s"><label id="u400s"></label></menu>
  • <bdo id="u400s"><sup id="u400s"></sup></bdo>
  • <code id="u400s"></code>
  • <object id="u400s"></object>
  • <input id="u400s"></input>
  • <object id="u400s"></object>
  • <strong id="u400s"></strong>
  • <code id="u400s"></code>
  • <code id="u400s"><samp id="u400s"></samp></code>
    <input id="u400s"></input><optgroup id="u400s"><blockquote id="u400s"></blockquote></optgroup>
  • <bdo id="u400s"><samp id="u400s"></samp></bdo>
    <code id="u400s"></code>
  • <bdo id="u400s"><label id="u400s"></label></bdo><input id="u400s"><label id="u400s"></label></input>
  • <menu id="u400s"></menu>
  • <sup id="u400s"><input id="u400s"></input></sup>
  • <input id="u400s"></input>
  • <code id="u400s"><label id="u400s"></label></code>
    <code id="u400s"></code>
    電商經驗  |    官網首頁>學院>電商經驗>正文

    情人節營銷要怎么做呢?

    撰寫: 啟博軟件(360Shop) 作者: 小啟寶 來源: 啟博學堂微信公眾號 標簽: 情人節營銷 2019-02-15 10:59:18

    1.gif

    又是一年一度的情人節

    今年你脫單了嗎!

    緊張的心,激動的手(單身狗假裝激動)

    2.jpg

    已經有很多男朋友開始送禮物了

    情人節到底都會送什么呢?

    無論是單身狗

    還是戀愛中情侶

    都對這個充滿愛意的節日充滿了期待

    相信很多小伙伴還都沉浸在

    浪漫的情人節氣氛里

    3.jpg

    相信很多營銷人和我一樣,每次一到情人節,感覺全世界的人都會逼著你做營銷。比如說熱戀中的小情侶,母胎solo的單身狗,公司領導等等!why??這時候周圍的人會異口同聲的說:“因為是情人節啊!”愛情不需要理由,情人節做營銷還需要理由嗎?

    4.jpg

    剛剛過完春節,馬上又要迎來元宵節、情人節,前一波的促銷余熱尚未平息,馬上又要開啟第二波促銷狂歡。

    情人節一直是商家們營銷的好日子,面對著談感情不怕傷錢的年輕人,品牌傳播也早已不限于玫瑰花巧克力此類。今年顯得有些意外,除了年輕人,老年人也成為了“槍口下的獵物”。

    而情人節作為每年的促銷重頭大戲,促銷活動更是種類繁多。這對于商家來說又是一個非常好的營銷機會,營銷的最終目的就是提升銷量,那么作為一個電商企業或者實體店鋪如何做好情人節營銷呢?

    現今有一個常見的觀點認為,做分銷就像談戀愛,顧客就是你的女朋友,你要了解顧客的脾氣秉性喜好,以及她心口不一背后的真實動機,然后,牢牢地抓住她的心。

    分銷不在情人節做營銷,就像在情人節不給女朋友送禮物一樣無恥。

    好有道理哦,說的好像你真有女朋友似的

    然而分銷和談戀愛是有著本質區別的。社交營銷的直接目的,通常有兩個:一是吸引新顧客進店(拉新),二是促進老顧客回頭(復購),再結合一些促銷手段,最終增加營業額。

    你戀愛談得再牛,女朋友對你再服帖,改天你拉個新試試?

    所以,請收起你的浪漫情懷,學學在情人節做怎么做營銷吧!

    守株待兔,聊表心意

    5.jpg

    所有厲害的營銷,都有兩個不可或缺的因素共同作用——好策劃+好時機,相信很多人都明白這個道理。但營銷高手和營銷白癡的區別在于,高手堅持不懈地將每一次策劃做到最好,再去碰“時機”的運氣,而白癡總想空手套白狼直接碰運氣。

    請問老板,你想要當哪一種?

    當然是營銷高手啊!大家異口同聲地回答。

    將每個策劃做到最好?我就問你一句,你有多少預算,你敢回答嗎?

    錢不是萬能的,但好策劃沒有錢是萬萬不能的。優秀的咨詢公司,預算少的案子干脆不接;而企業,不論預算多少,營銷都得硬著頭皮做。這就是為什么營銷大師大多在咨詢公司的原因。

    滿減活動 — 一種操作簡單又有效的營銷方式

    6.jpg

    情人節檔期也就一晚上,作為中小品牌,過多的廣告花費、物料成本、精力投入,顯然不劃算。情人節營銷做得再牛,你營業額能上天?

    但是,什么都不做肯定是不行的。既然是過節,當天來消費的顧客總會期待店家有所表示,但這個表示絕不應該以打折等降低銷售的行為出現。

    情人節,在廣大女性人口的作用下,幾乎家家店鋪的生意都是爆滿排隊(尤其是購物中心),此時不沖銷售更待何時?

    所以,建議首選“超值附加商品”的方式,一邊提高顧客滿意度,一邊增加消費。

    預收門票,沖高業績

    7.jpg

    同樣一個晚上,有的人上不了天,但有的人卻可以。

    相對于小品牌的保守策略,優秀的大型企業往往利用節日客流大的特點,選擇在情人節大干一票,沖破營業額記錄。

    一定有同學會說,你這是趨炎附勢,一邊教唆我們小品牌不要打折促銷,一邊又捧大品牌的打折策略,節操何在?

    打折促銷——去年沒干這個折扣,今年不妨一試

    8.jpg

    情人節全場出血大甩賣?我就問你一句,你覺得大品牌都是做公益的嗎?

    有實力的大品牌,可以在情人節推出一個“親嘴打折節”,非現場參與者必須上傳照片,然后獲得優惠憑證,但只可在2.14當天兌現,你若是拿了折扣你要不要來?你來了告訴你排隊半小時你要不要等?(敲黑板)現在你告訴我,這是做引流還是做公益?

    當然,這些營銷方案中,現場參與者也可得折扣,但是(敲黑板),以中國目前的國情,在大庭廣眾下公然出現大量法式和錯位吻并接受拍照的情況……應該屈指可數。

    從另外一個角度講,將情人節營銷上升為“接吻打折節”,也兼有品牌公關的目的。但凡造成一定影響力的公關案子,其投入都是千萬元級別,反觀親嘴打折節,即使有一定的廣告和物料費用投入,其性價比簡直是高得不要不要的。

    所以啊,不可以小品牌之力行大品牌之實啊!請允許我回去哭一會。

    老謀深算,趁火打劫

    9.jpg

    還有另一些品牌,門店并不多,情人節營銷的規模效益其實并不明顯,但他們干的是“半年不開張,開張吃半年”的買賣,而情人節,則是其開張的半年中生意最紅火的一天。

    例如奢侈品店。

    奢飾品——情人節是奢侈品一年重要時節

    10.jpg

    比如17年Givenchy與擁有上百萬粉絲的時尚博主包先生合作,預售Givenchy情人節特別款包包,限量80只,Givenchy官方微信服務號和包先生微信公眾號同步上線,僅支持微信支付。短短12分鐘內便已全部售罄。

    分享——適合分享的營銷方案最加分

    11.jpg

    這場粉色營銷大戰,看似常規,而這背后待挖掘的線索卻饒有趣味,奢侈品大牌Givenchy居然走起了“網紅微商”套路來賣包了?

    不要說人家黑,這已經是現在很多大品牌的普遍做法,而從效果來看,同樣是為了獲得關注度、流量,目前找時尚博主合作,似乎比起在時尚雜志打廣告、甚至比起朋友圈廣告,成本都要低很多 。業內流傳的數據,榜單上的博主一次合作費用在數萬到數十萬這一水平。而時尚雜志、報紙廣告雖然價位差不多,但帶來的有效關注度或許連前者的零頭都不到。

    我們再仔細看一下這次活動,Givenchy拿出了自己旗幟性的包款Horizon,而數量限制在區區80只,Givenchy大概不能在這次活動中賺到很多的錢。這么看來,制造如此盛況,無非營銷一下自己的明星產品,提升自己的品牌效應(Givenchy巴黎時裝周男裝秀即將在近期舉辦)。

    從Givenchy本次的案例來看,營銷戰役的硝煙,早已從品牌自家的產品彌漫到了渠道、流量的主戰場上,狼煙四起,對于資源的爭奪,真是唯快不破,唯新不變。

    借題發揮,以小博大

    12.jpg

    大數據顯示,情感類話題是民眾關注度最高的內容。如果要做品牌傳播,情人節是個為數不多的讓普通店鋪與情感話題沾上邊的機會。

    做傳播類的內容營銷,目的是拉新,關鍵點是兩個:曝光量和轉化率,曝光量和轉化率相乘等于到店顧客。

    情感話題——這類話題引起關注和分享概率最高

    13.jpg

    曝光度由兩部分組成,直接曝光(取決于投放渠道以及文案標題)和受眾分享后產生的二次曝光(取決于內容是否讓人愿意分享)。要獲得很大的初次曝光量,一般是有渠道投放費用產生的,但二次曝光幾乎是免費的,而情感話題的關注度和分享概率天然高,萬一中獎就是一本萬利的生意,這就是借助情人節做傳播的機會所在。

    可以不過情人節,但不能忘了愛

    14.jpg

    與情感類話題沾上邊的方法可以多種多樣,但一定要針對某一個特定群體設計,并且用極端一些的內容引起他們的高度共鳴,例如:在左先生和右先生之爭中,選擇一方去站隊,同時,植入品牌故事和產品……篇幅所限,下次再論。

    從曝光到轉化,往往還有一個優惠券的距離。所以,一定要有到店享受大幅優惠的憑證讓顧客領取、留在顧客手上,例如前面提到的“接吻優惠券”。

    營銷之于生意,吸引新顧客進店,或促進老顧客回頭,或直接促進銷售額和毛利。

    營銷做的好不好,在于商業效果是否達成,而不是創意是否牛、文案是否精彩、活動是否有趣。而且,高水平的營銷,絕不會用一套方案吃遍天下,而是精準的對不同渠道投放不同的營銷策略,達成不同的營銷目的,絕不浪費任何一分錢的投入。

    所以,無論什么節日的營銷,節日本身都只是一個發起營銷活動的借口而已。和你女朋友每個節日要禮物是一個道理。

    15.jpg

    如果你有女朋友的話……

    請珍惜這次幸運

    因為人生只有兩次幸運

    一次遇到你,一次走到底

    往后余生

    風雪是你,平淡是你

    清貧是你,榮華是你

    心底溫柔是你

    目光所至,也是你

    祝大家在情人節都能

    度過甜蜜的一天~

    本文使用圖片皆來源于網絡

    侵權請聯系刪除

    更多案例歡迎關注“啟博學堂”公眾號

    擎天·引擎 不花一分錢,免費體驗專業的分銷系統>>

    即刻開啟 ? 快速部署 ? 分銷渠道 ?

    立即體驗
    <tbody id="u400s"><dd id="u400s"></dd></tbody>
  • <code id="u400s"></code>
    <menu id="u400s"><label id="u400s"></label></menu>
  • <bdo id="u400s"><sup id="u400s"></sup></bdo>
  • <code id="u400s"></code>
  • <object id="u400s"></object>
  • <input id="u400s"></input>
  • <object id="u400s"></object>
  • <strong id="u400s"></strong>
  • <code id="u400s"></code>
  • <code id="u400s"><samp id="u400s"></samp></code>
    <input id="u400s"></input><optgroup id="u400s"><blockquote id="u400s"></blockquote></optgroup>
  • <bdo id="u400s"><samp id="u400s"></samp></bdo>
    <code id="u400s"></code>
  • <bdo id="u400s"><label id="u400s"></label></bdo><input id="u400s"><label id="u400s"></label></input>
  • <menu id="u400s"></menu>
  • <sup id="u400s"><input id="u400s"></input></sup>
  • <input id="u400s"></input>
  • <code id="u400s"><label id="u400s"></label></code>
    <code id="u400s"></code>
    快3贵州开
    <tbody id="u400s"><dd id="u400s"></dd></tbody>
  • <code id="u400s"></code>
    <menu id="u400s"><label id="u400s"></label></menu>
  • <bdo id="u400s"><sup id="u400s"></sup></bdo>
  • <code id="u400s"></code>
  • <object id="u400s"></object>
  • <input id="u400s"></input>
  • <object id="u400s"></object>
  • <strong id="u400s"></strong>
  • <code id="u400s"></code>
  • <code id="u400s"><samp id="u400s"></samp></code>
    <input id="u400s"></input><optgroup id="u400s"><blockquote id="u400s"></blockquote></optgroup>
  • <bdo id="u400s"><samp id="u400s"></samp></bdo>
    <code id="u400s"></code>
  • <bdo id="u400s"><label id="u400s"></label></bdo><input id="u400s"><label id="u400s"></label></input>
  • <menu id="u400s"></menu>
  • <sup id="u400s"><input id="u400s"></input></sup>
  • <input id="u400s"></input>
  • <code id="u400s"><label id="u400s"></label></code>
    <code id="u400s"></code>
    <tbody id="u400s"><dd id="u400s"></dd></tbody>
  • <code id="u400s"></code>
    <menu id="u400s"><label id="u400s"></label></menu>
  • <bdo id="u400s"><sup id="u400s"></sup></bdo>
  • <code id="u400s"></code>
  • <object id="u400s"></object>
  • <input id="u400s"></input>
  • <object id="u400s"></object>
  • <strong id="u400s"></strong>
  • <code id="u400s"></code>
  • <code id="u400s"><samp id="u400s"></samp></code>
    <input id="u400s"></input><optgroup id="u400s"><blockquote id="u400s"></blockquote></optgroup>
  • <bdo id="u400s"><samp id="u400s"></samp></bdo>
    <code id="u400s"></code>
  • <bdo id="u400s"><label id="u400s"></label></bdo><input id="u400s"><label id="u400s"></label></input>
  • <menu id="u400s"></menu>
  • <sup id="u400s"><input id="u400s"></input></sup>
  • <input id="u400s"></input>
  • <code id="u400s"><label id="u400s"></label></code>
    <code id="u400s"></code>