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    渠道銷售如何找客戶

    撰寫: 啟博軟件(360Shop) 作者: 小劉 來源: 啟博軟件 標簽: 渠道銷售 2019-02-16 10:27:51

    業務員不管其是否有經驗,生存的第一要事就是挖掘訂單。很多經驗豐富的業務員自不用說,掌握一些技巧可以輕松的尋到客戶。但作為新人則不同,對于菜鳥要想找食可就得費盡心思了。摸索經驗也需要一定的時間,那么新人總是在思考著渠道銷售如何找客戶這個問題,那么針對這個話題,還是讓小編給大家分享一些技巧吧。

    1、內部渠道

    我們知道任何經營一段時間的公司總是有屬于自己的渠道,也就是內部渠道。對于新人而言,如果能夠得到公司渠道的客戶,那么就相當于幸福了。依據公司給定的一些客戶資料,掌握一些客戶溝通技巧便可以輕松展開交易。

    2、公共渠道

    對于公共的銷售渠道,這是公司與其他競爭對手共有。這類資源可以在網絡搜索引擎,一些業內的廣告信息,還有諸多的展會等多方面找到。很多新人如果想要更快的找到客戶,就可以勤快一些,從網上找一下展會信息,然后線下跑跑也可以。

    3、對手資源

    很多小伙伴們在研究渠道銷售的時候,對于找客戶都很關注。不少商家費盡腦子去找客戶,但殊不知只要靈活一些便可以更好的找到優秀的資源。一些朋友通過與競爭對手建立聯系,常常聊天,便可以獲得對手相關客戶的資源。要知道來自于對手的資源雖然不好找,但確實是具有需求的客戶。

    4、個人挖掘的渠道

    我們每個人都有屬于自己的圈,朋友圈,同學圈等等。利用手里的資源進行不斷的拓展,其核心就在于溝通。需要注意的就是作為業務員不需要花太多時間圍繞一個客戶,太長時間肯定會引起客戶的反感,同時也會讓自己失去信心。在自行挖掘渠道的過程中,我們仍然要做到選擇對的人群,選擇最有可能與商家建立合作的人群進行交流。提升單位時間的談客戶效率,這樣才是重點。

    通過專業人士的講解,相信大家對于渠道銷售如何找客戶都會有一定的了解。對于商家而言,找客戶是最終目標,但是在選擇營銷渠道的時候,務必要做到詳細審視自己的實際狀況,選擇較為合適的途徑來實現經營,這樣才可以找到更多的客戶。此外還有一點值得一提,那就是我們必須要注意客戶的維護。

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